Perfeccionamiento e innovación para dar el “gran salto” en la gestión inmobiliaria

Les compartimos una nota sobre nuestro gerente general Víctor Danús, titulada – Perfeccionamiento e innovación para dar el “gran salto” en la gestión inmobiliaria – la cual fue publicada en la revista de la Cámara Española, distribuida como suplemento del Diario Financiero. victor-en-df-camara-espanola

Viviendas apuestan por una cada vez mayor automatización

Felipe Álamos
Clasificados Propiedades
El Mercurio

Hoy es usual que las viviendas -especialmente en los segmentos de alto valor- sean construidas con todas las redes necesarias para incorporar sistemas de última generación de audio, iluminación y seguridad, entre otros.


Cada día es más usual.
Carlos Becerra, gerente general de Audiosistema, afirma “que el usuario cada vez más quiere tener el control de su casa, saber cuánto se está consumiendo en materia de ahorro energético, visualizar las cámaras en forma remota, tener la temperatura y música deseada en algún cuarto específico o ajustar la iluminación desde su teléfono, que son las características principales de una casa inteligente. Le gusta tener todo integrado de una manera fácil e intuitiva, de manera de que cualquier miembro de la familia pueda interactuar con la tecnología”.
Por ello, afirma, cada vez es más común “que arquitectos y constructores incorporen en el proyecto de una nueva vivienda u oficina las canalizaciones necesarias para tener audio, imagen y wifi en todos los lugares de la misma, de manera que si el cliente el día de mañana desea incorporar alguna de estas tecnologías, no se encuentre con la sorpresa de que su casa no está preparada”.
Uno de los aspectos más novedosos, afirma, es el crecimiento de los sistemas de audio distribuido.
“Estos consisten en la implementación de audio en distintas zonas de una casa u oficina (living, terraza, piscina, quincho, etc.); el sonido proviene de una central donde convergen todas las canalizaciones de parlantes. Una de sus mayores ventajas es que si un usuario está escuchando música en el living y después decide relajarse en su dormitorio puede seguir escuchando la misma música sin interrupciones; además, en el caso de que se esté dando una fiesta y estén todas las zonas activadas, con el control mediante iPad o iPhone cada usuario puede oír música distinta y a distinto volumen”.
Esto ha ido acompañado también, por ejemplo, de una mejor gestión de las redes de iluminación, a través del uso de LED – como en el proyecto de viviendas económicas El Arrayán de La Ligua- y sistemas domóticos.
Según relata Eduardo Ugarte, ingeniero del proyecto Brisa de Costa Brava de Concón, “hasta hace poco las soluciones en iluminación interior debían ser resueltas completamente por el propietario una vez que adquiría una casa o un departamento, los cuales tenían muy pocos centros de luz y se terminaban haciendo varias modificaciones. Hoy, esta realidad ha cambiado, ya que se analiza antes de construir qué cantidad de iluminación se necesita en cada ambiente dependiendo del uso que tendrá, tanto para el día como para la noche, en completa conexión con la arquitectura”.
Así, cuenta que en el caso de Brisa de Costa Brava, “donde se trabajó un proyecto de iluminación pensado en tecnología LED, se entregaron algunos espacios ya con focos instalados como cocina, loggia, baños y terrazas. También hay espacios que están integrados a domótica o control desde un celular o tablet a distancia”.
Más presencia
Por su parte, Baltazar Sánchez, gerente de Desarrollo en Bórquez & Asociados, corredora chilena afiliada a Christie’s, afirma “que cada vez más se está incorporando la domótica en los proyectos inmobiliarios de todo segmento. Por ejemplo, en proyectos más baratos consideran robotización más básica, como el control de la calefacción, cámaras de seguridad o alarma. La domótica dejó de ser un producto de lujo al incorporar tecnología Bluetooth, ya que anteriormente esto se tenía que hacer por cables y eso requiere de obra civiles costosas y complejas”.
Explica que “lo principal ahora es la música, cámaras de seguridad IP, alarma de la casa, control de la calefacción y encendido y apagado de artefactos y luces de manera remota. Y la tendencia va a ser poder manejar todas las partes de la casa desde el teléfono o el computador, como poder abrir el portón eléctrico o encender el riego automático de la casa cuando se está de vacaciones”.
Dice que gracias a las nuevas tecnologías, el smartphone y el Bluetooth, podemos tener acceso a funciones muy complejas y útiles, que antes eran impensadas y muy costosas.
“Todo se ha ido dirigido hacia allá, a poder interactuar con la casa de manera más amable y óptima, así se puede gastar lo justo y necesario, teniendo el monitoreo de las partes y el control a distancia de estas”.
A su vez, Víctor Danús, gerente general de Prourbe, dice que como parte natural de la competencia de mercado, las inmobiliarias están incursionando en el campo de las nuevas tecnologías para ofrecer como incentivo a la comercialización de sus proyectos.
“Esto se potencia particularmente en propiedades sobre las 20.000 UF, donde las inmobiliarias están incorporando características de domótica, tales como calefacción e iluminación controlada a distancia, seguridad, aspirado y riego centralizado en casas e incluso en terrazas de departamentos, que forman parte cada vez más de un estándar que está avanzando en el mercado“.
Agrega que algunos departamentos incluyen como promoción televisores y sistemas de audio incorporado, que pueden tener también las prestaciones de automatización propias de la domótica.
Señala que estos avances son “más bien una tendencia que una exigencia, concentrada en propiedades de alto estándar. En el segmento de lujo en bienes raíces cobran relevancia todo tipo de prestaciones adicionales que pueda presentar la propiedad”.noticia-mercurio1

Exclusividad: la clave para gestionar tus propiedades en forma eficiente

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Vender o arrendar una propiedad es una decisión importante en la vida de cualquier persona, ya que, en la mayoría de los casos, los bienes raíces son el capital más valioso que alguien puede poseer. Pero por la misma razón, si tenemos claridad en la decisión de rentabilizar nuestras propiedades, es importante considerar un consejo que no suele mencionarse: el valor de la exclusividad al contratar un corredor de propiedades.

En momentos de alta volatilidad de los mercados, las propiedades, tanto nuevas como usadas, se venden casi inmediatamente. Pero en ciclos económicos más lentos la labor de un agente inmobiliario competente se hace particularmente importante, tanto para el comprador como para el vendedor.

Para quien vende o arrienda, gestionar una propiedad por medio de un corredor de propiedades profesional significa confiar la realización del negocio a una persona con una combinación única de habilidades de venta y persuasión, conocimiento acabado del mercado inmobiliario, sus tendencias y factores; y manejo de los procesos legales y financieros necesarios para efectuar la venta o arriendo en forma segura y transparente.

Como explica Víctor Danús, gerente general de ProUrbe Chile, “para que una propiedad se venda y no quede en oferta eternamente, lo más importante es determinar un precio acorde con el mercado y el valor del suelo en el sector. En momentos en que la gente está más reticente a gastar dinero, el trabajo que realiza un corredor experto puede marcar la diferencia en este ámbito”.

Por lo mismo, muchas personas se ven tentadas a contar con la asesoría de muchos corredores al mismo tiempo, para “ponerlos a competir” por quedarse con la comisión del negocio realizado, y de esta forma acelerar el proceso. Así, no resulta inusual ver una misma casa con cinco o seis carteles distintos, muchas veces, inhabitada.

Contrario a lo que estas personas pensaron, resulta mucho más eficiente encargar tu propiedad a un sólo agente o agencia inmobiliaria competente, que a muchos que no siempre entregan un servicio de calidad. Incluso, en agencias que sí lo hacen, esta calidad se ve disminuida cuando compiten muchos agentes por la misma comisión.

“En estos casos entran a operar una serie de incentivos” señala Víctor Danús− “el cliente supone que al ingresar competencia los corredores, éstos se esforzarán más por concretar el negocio, pero al final sucede todo lo contrario, ya que el cliente olvida que la suya no es la única propiedad que manejan estos corredores, y que por una aversión natural al riesgo, siempre van a privilegiar las propiedades que manejan en forma exclusiva. Realizar una gestión profesional para la venta o arriendo de una propiedad es un trabajo que requiere tiempo esfuerzo y dinero, recursos que evidentemente son desperdiciados si la venta se concreta con otro corredor. Y al final, si todos piensan lo mismo, esta propiedad llena de carteles va quedando última en la lista”.

Por esta misma razón, incluso se recomienda que, al contratar los servicios de un corredor, el propietario deje de participar activamente en el proceso de publicación y oferta de la propiedad, por estas mismas razones. “Por eso aquí la clave está en recurrir a una agencia o agente inmobiliario con el cual podamos tener absoluta confianza”, añade el gerente de ProUrbe.

Agente inmobiliario agrícola: un nuevo aliado de confianza para los negocios en el agro

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Sin duda alguna la industria agrícola y sus derivados es la principal fuente de riqueza no minera en nuestro país, más aún cuando es uno de los pocos rubros que, pese al actual ciclo económico, continúa creciendo con proyecciones sobre el 5% para este año, según estimaciones del ministerio de Agricultura.

El rubro agrícola ofrece interesantes oportunidades a lo largo de todo el país. Y aunque tu negocio puede crecer en tecnología, en recursos humanos y especialización; el suelo adecuado, su calidad, clima y ubicación son cosas que sólo se pueden elegir una vez: al momento de encontrar el terreno adecuado para desarrollar un emprendimiento.

Pensando en esta necesidad, la oficina ProUrbe Evolución de la ciudad de Curicó ha desarrollado un modelo de negocios único en Chile: el agente inmobiliario agrícola.

Los agentes inmobiliarios agrícolas son personas que vienen del mundo del campo. Son profesionales con formación en agronomía, agrimensura, riego y tecnologías, pero además, son personas que comprenden los códigos propios del rubro y sus formas de relacionarse, lo que les entrega cercanía y confianza a sus clientes.

Por otra parte, existen importantes diferencias en estrategias de venta y formas de hacer negocios, entre la gestión de propiedades agrícolas y el corretaje tradicional. “El tema agrícola es esporádico, la movilidad del mercado y la cantidad de unidades es mucho menor, por lo que se venden con menos frecuencia y los montos son grandes, por lo que no cualquiera puede acceder. Pero por lo mismo, las comisiones que se generan sin duda son interesantes”, señala Marcelo Nario, gerente de ProUrbe Evolución.

Hace poco más de un mes, el ingeniero agrónomo Pablo Soriano se interesó por este proyecto, y decidió sumar sus talentos al equipo de ProUrbe Evolución como agente inmobiliario agrícola. Según comenta, parte de su trabajo especializado consiste en determinar las oportunidades de negocio en la producción, conocer qué cultivos son rentables para cada zona y terreno.

Lo que más valora de este proyecto es “ poder manejar mi tiempo, independencia y estar en terreno”. Además, comenta que para ser un agente inmobiliario agrícola no sólo se requiere una especialización técnica: “se maneja la relación de otra forma, es una relación de confianza entre personas que trabajan en lo mismo, que tienen la necesidad de estar y vivir en el campo”.

Nario comenta que la idea surge desde el interés por predios agrícolas en la región del Maule, y ante la necesidad de diversificarse en el negocio inmobiliario, con un dinamismo relativamente bajo en el mercado de viviendas. Por eso, valora la flexibilidad que la red ProUrbe le entrega, lo que le permite implementar este innovador proyecto:

“Aquí en Curicó el precio de las viviendas es menor que en Santiago, por lo que vimos en este nicho una oportunidad interesante para distinguirnos. En ese contexto, sentimos que el modelo de negocios de ProUrbe nos daba más libertad para desarrollar este proyecto, considerando que por las características del mercado agrícola, se requieren algunos procedimientos especiales”, señala.

En sólo dos años de existencia, la oficina ProUrbe Evolución ya se ha consolidado como el principal referente de gestión inmobiliaria en la ciudad de Curicó, con proyección a toda la región del Maule. La meta hoy es llegar a ser además la voz más autorizada para quienes desean realizar inversiones en agricultura, o poner en venta sus terrenos productivos.

La Dehesa: sector suburbano de gran atractivo

La Dehesa

La Dehesa es un barrio con identidad propia y el anhelo de muchas personas, por su privilegiada ubicación. El gerente general de ProUrbe Chile, Víctor Danús, entregó un análisis sobre este sector para una edición especial de El Mercurio.

En los años 80 ir a La Dehesa significaba un viaje fuera de Santiago. Podías ver los caballos pasando por las calles, e incluso había que marcar larga distancia para llamar por teléfono desde Santiago. La Dehesa era básicamente un sector más del campo precordillerano.

Cuarenta años después, La Dehesa es un polo totalmente consolidado y con buenas vías de acceso. La llegada de centros comerciales, colegios, clínicas y una completa red de servicios, permiten que los habitantes de La Dehesa puedan desarrollar gran parte de su vida sin salir del sector. Las calles son anchas y arboladas, y la infraestructura vial está pensada para desplazarse en automóvil a todas partes.

La Dehesa tiene actualmente unos 70 mil habitantes -más del doble de su población en los años 90- que representan a su vez cerca del 70% de la población de la comuna de Lo Barnechea, que se caracteriza por una heterogénea composición social. Con todo, la comuna de Lo Barnechea está instalada año tras año entre las comunas con mejor calidad de vida según el Índice de Calidad de Vida Urbana, con marcadores sobresalientes en salud, medio ambiente y vivienda.

Más que ningún otro barrio en Santiago, La Dehesa encarna el concepto suburbano procedente de la cultura de Estados Unidos. Hacer del hogar un espacio en que la familia pueda vivir alejada de la experiencia ajetreada y a veces caótica de la vida en grandes ciudades. Este anhelado estilo de vida es uno de los factores que impacta directamente en la demanda por vivir en La Dehesa y, por ende, en el valor de sus propiedades. Continúa leyendo La Dehesa: sector suburbano de gran atractivo

Precio de casas usadas cercanas a mejores colegios según PSU superan las 10 mil UF

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Las viviendas en venta que están próximas a los cincos establecimientos privados de mejor rendimiento académico en Santiago pueden costar hasta 12% más que otras de similares características pero ubicadas a más de un kilómetro de distancia de dichos recintos.

Fuente: María de los Ángeles Pattillo, El Mercurio

No es casualidad que en la mayoría de las descripciones de las casas y departamentos en venta se destaque si la propiedad es cercana a un colegio, sobre todo si este es de renombre. Según la firma Tasaciones.cl, en un radio de entre 600 metros y un kilómetro de distancia al establecimiento educacional, las viviendas usadas pueden subir hasta 12%, considerando otra de similares características pero fuera de ese rango.

“Se hace un bien más preciado porque todo el mundo quiere vivir en el sector donde está el colegio de sus hijos, pues aumenta la calidad de vida de la familia al acortar los tiempos de desplazamiento”, indica María José Bórquez, socia de Bórquez y Asociados y parte del directorio del Círculo de Corredores de la Cámara Chilena de la Construcción (CChC). Continúa leyendo Precio de casas usadas cercanas a mejores colegios según PSU superan las 10 mil UF

CHV noticias: Detalles de la lujosa casa que vende Leonardo Farkas

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La casa del reconocido millonario nacional está a la venta. Y Chilevisión Noticias se puso en contacto con nuestro equipo para que les hablemos un poco del exclusivo mercado de viviendas de lujo en Chile.

Nos acompañan en la cámara nuestra querida agente inmobiliaria Susana Poblete y nuestro gerente general Víctor Danús.

 

Ocho pistas para detectar a un “chanta de propiedades”

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Con la reforma tributaria, el 2015 se batieron récords en la venta de propiedades nuevas. El 2016 esta tendencia retrocedió, pero la demanda por la casa propia no termina: si 2015 fue el año de la compra, 2016 promete un aumento en la oferta y la demanda por arriendos y compra de viviendas usadas.

Como señala Víctor Danús, gerente general de ProUrbe Chile , “desde hace unos 3 o 4 años existe un gran interés por comprar en blanco o verde (antes de tener el proyecto terminado), con plazos de entrega de dos años aproximadamente. La mayoría de las propiedades compradas en esta modalidad fueron adquiridas como inversión, es decir, con intención de ponerlas en arriendo, y este año están entrando masivamente al mercado”.

Desde Portalinmobiliario.com, por ejemplo, señalaron a un diario de circulación nacional que “por primera vez, el 70% de las cotizaciones en el portal web son para arriendo y un 30% para compra de viviendas”.

El problema se presenta porque el corretaje de propiedades en Chile es una industria que mueve grandes sumas de dinero sin ningún tipo de regulación, por lo que resulta un campo atractivo para estafadores y personas deshonestas, que empiezan a multiplicarse cuando existe una demanda mayor por arrendar propiedades, o comprarlas usadas.

Por ejemplo, la semana pasada conocimos el caso de un hombre que estafó a una veintena de personas, haciéndose pasar por corredor de propiedades: tomaba fotos de casas preferentemente abandonadas, las ofrecía en arriendo en portales de internet, cobraba el mes de garantía y luego desaparecía como si se lo hubiera tragado la tierra.

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Círculo de Corredores de Propiedades: Las ventajas de pertenecer a un grupo de excelencia

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Desde enero de este año, ProUrbe y todas sus oficinas asociadas forman parte del Círculo de Corredores de Propiedades, una iniciativa de Cámara Chilena de la Construcción (CChC) y su portal de propiedades TocToc.com, que busca mejorar el estándar del corretaje de propiedades en Chile.

El sello de calidad del Círculo de Corredores certifica que compradores, vendedores y arrendatarios pueden realizar sus transacciones teniendo la seguridad y confianza de trabajar con una empresa profesional y preparada que los pueda asesorar correctamente en este proceso.

Al alero de TocToc.com, esta iniciativa comienza a gestarse en junio del año pasado, a raíz de un diagnóstico de la industria en Chile. Como relata el subgerente comercial de TocToc.com Pablo Viñuela, “nos reunimos preocupados por una cierta sensación de descontento entre las personas con las corredoras de propiedades, pero en un rubro desprestigiado, nos dimos cuenta que había empresas que lo hacían bien, y de ahí nace la idea. Nos empezamos a juntar con las corredoras más importantes y desarrollamos una estrategia que tiene varios pilares, estándares de trabajo, ética y tecnología”.

La red ProUrbe, junto con todas sus oficinas a nivel nacional, se incorporó oficialmente al Círculo de Corredores en enero de este año, en un proceso que fue natural y expedito, como explica el gerente de ProUrbe Víctor Danús: Desde TocToc se acercaron a nosotros en enero de este año y nos dieron a conocer este modelo de asociación y decidimos participar, porque encontramos que es una gran alternativa para homologar la industria. ProUrbe, en base a sus propios estándares, cumplía a cabalidad con los requisitos que exije el Círculo de Corredores, por lo que nos incorporamos inmediatamente, e incluso pasamos a formar parte de la mesa de Nuevas Tecnologías, apoyando con nuestro conocimiento y excelencia en la gestión interna y externa de estas plataformas”. Continúa leyendo Círculo de Corredores de Propiedades: Las ventajas de pertenecer a un grupo de excelencia

Estoril y barrio Italia, entre los sectores donde más caen los arriendos en un año

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De las cinco áreas del sector oriente que presentan las mayores contracciones de precios, cuatro se ubican en la comuna de Las Condes en la medición tanto de casas como de departamentos. Mientras, Ñuñoa agrupa a tres de las zonas con las alzas más importantes en el mercado en altura.

Fuente: María de los Ángeles Pattillo, El Mercurio

Por estos días, los corredores de propiedades con presencia en Las Condes, Vitacura, La Reina, Lo Barnechea y Ñuñoa parecieran tener una misma lectura: el mercado del arriendo está flojo. “Hay menos llamados, menos interesados y más tiempo de espera para colocar una propiedad”, reconoce Gerardo Larraín, socio de la firma PyG Larraín.
Según un sondeo de Portalinmobiliario.com, las caídas más importantes entre el cuarto trimestre de 2014 y el mismo lapso de 2015 se perciben en los departamentos del sector oriente ubicados en las cercanías de la avenida Estoril con Paul Harris (-26,3%); de los colegios Villa María y Verbo Divino, entre Presidente Errázuriz y Martín de Zamora (-18,8%); del centro financiero aledaño a Vitacura con Andrés Bello (16,1%); del Estadio Español, en la calle Nevería, a pocas cuadras de Vespucio (-13,8%), y de la plaza San Enrique al final de avenida Las Condes (-12,5%).
En casas, en tanto, el barrio Italia de Providencia es el que presenta la contracción más grande (-27%), seguida por la zona de Los Dominicos, entre la estación de metro y Paul Harris (-17,9%); las cuadras aledañas al Villa María y Verbo Divino (-15,2%); la zona próxima a Escandinavia, cerca de la intersección de las avenidas Manquehue y Las Condes (-13,3%), y La Foresta, a pocas cuadras de General Blanche con Francisco Bulnes Correa (-13,8%).
De los 10 barrios analizados, ocho están en la comuna de Las Condes. “Esta comuna inició antes que el resto las alzas de precios de arriendo, por lo que es entendible que esté en un proceso de mayor ajuste”, señala Nicolás Izquierdo, subgerente de Estudios del sitio web. Según explica, mientras en Ñuñoa los alquileres subieron desde 2012 en adelante, en esas zonas de Las Condes el fenómeno se comenzó a sentir a partir de 2010. “Esto hace que efectivamente el proceso de moderación de precios se esté dando con mayor fuerza en dichos sectores”, agrega Izquierdo. Continúa leyendo Estoril y barrio Italia, entre los sectores donde más caen los arriendos en un año